С какими трудностями часто сталкиваются российские предприниматели в Турции, как преодолеть барьеры местного менталитета и открыть бизнес без потерь, рассказала директор консалтингового агентства IC.Consulting Наталья Колиева.
Бюрократия и нестабильные регламенты
Регистрация бизнеса в Турции формально занимает 1–5 дней, но на практике растягивается из-за бюрократии. Требования к документам регулярно меняются, и те бумаги, которые принимают в одном налоговом управлении, могут отклонить в другом. Особенно это заметно при регистрации в разных провинциях: законы одни, но трактуются по-разному. Для россиян обязательны нотариальные переводы всех документов, включая паспорт, учредительные бумаги и доверенности. Часто они требуются вместе с апостилем.
Дополнительно могут потребоваться переведённые на турецкий язык справки о налоговом статусе, банковские письма и подтверждение источника капитала. Без местного юриста или бухгалтера, знакомого с региональной практикой, легко упустить важную деталь и попасть на повторную подачу. Оптимально – работать со специалистом, который уже регистрировал бизнес для русскоязычных клиентов: он знает, какие справки запросят, как вести переговоры с кадастром и как обойти задержки.
Открытие банковского счета
После 2022 года турецкие банки ужесточили требования к россиянам – усиленный комплаенс, проверка источников дохода, легальности капитала и связей с санкционными структурами. Открытие счета занимает от двух недель до двух месяцев, даже при полном пакете документов.
Часто банки запрашивают дополнительные бумаги – переводы, нотариальные заверения, подтверждение адреса и контрактов. Бывают случаи, когда заявку отклоняют без объяснения причин, особенно в крупных банках.
Наиболее лояльными являются небольшие региональные банки и те, в которых уже есть личные контакты. Поэтому на старте лучше работать через банковского брокера или профильного юриста, который знает внутренние процедуры и может напрямую завести к нужному менеджеру.
Налоги и двойное налогообложение
Сразу выстраивайте грамотную налоговую модель, иначе можно попасть под двойное налогообложение. Турция автоматически считает вас налоговым резидентом, если вы прожили в стране более 183 дней за год – статус обязывает платить налоги с глобального дохода. При этом и Россия может продолжать считать вас своим резидентом, если вы не снялись с налогового учёта, что также влечёт налог на доходы по российским ставкам.
Чтобы избежать лишних затрат и штрафов, стоит заранее обратиться к международному налоговому консультанту. Он поможет выстроить структуру через соглашения об избежании двойного налогообложения и сохранить легальный статус.
Кадровый вопрос и языковой барьер
Только 20% жителей Турции говорят на английском, на русском – ещё меньше. Поэтому без турецкого языка сложно управлять персоналом, особенно в сфере продаж, услуг и логистики. Если вы не говорите по-турецки, стоит заранее искать двуязычных менеджеров или переводчиков.
Если планируете нанимать не только граждан Турции, но и других стран, то учитывайте, что на одного иностранца в компании должно быть минимум пять турецких сотрудников. Важно знать, в некоторых секторах (торговля, медицина, юриспруденция, охрана, морской флот) иностранцам запрещено работать без специального разрешения.
Ориентируйтесь и на минимальную зарплату, которая в 2025 году составляет около 17 тысяч лир (примерно $520). При этом средняя по стране зарплата составляет 25–30 тысяч ($700-800), а оклад квалифицированных кадров со знанием языков начинается от 35–60 тысяч лир.
При этом ожидания по зарплате могут отличаться от российских, местные кандидаты часто не готовы выкладываться сверх должностных обязанностей. Оптимально нанимать через HR-агентства, имеющие опыт работы с иностранцами и сразу искать двуязычных специалистов.
Менталитет и особенности делового общения
Не удивляйтесь, если ваше совещание с потенциальными партнерами будет больше напоминать дружеское чаепитие, чем переговоры. В начале встречи вам предложат чашечку крепкого турецкого чая, который надо обязательно выпить – отказ может показаться грубым. А обсуждение дел начнётся только после короткой, но важной беседы про жизнь: о погоде, семье, вашем впечатлении от города.
В этом вся суть турецкого бизнес-этикета. Проявление уважения и интереса к личности партнёра часто важнее конкретных цифр в контракте. Переговоры здесь неспешны, могут переноситься, затягиваться, и к этому нужно относиться с терпением и уважением. Не стоит давить или спешить – это могут воспринять как недоверие или даже оскорбление.
Ещё одна важная деталь – искусство торга.
Оно является неотъемлемой частью турецкой культуры, и если игнорировать его, то можно значит упустить потенциально выгодные условия и уважение.
Улыбка, доброжелательность и уверенность – ваши главные инструменты в этом процессе. Даже при обсуждении аренды офиса или закупке оборудования, если вы не попробуете поторговаться, вас могут посчитать неопытным и отчуждённым.
Наталья Колиева подчёркивает, что консалтинговое агентство IC.Consulting является экспертом в этой области. В компании знают, как решить эти и другие бизнес-вопросы.
«За почти 20–летнюю историю работы в Турции мы изучили локальный рынок и готовы поделиться знанием со своими клиентами, уберечь их от ошибок и предоставить квалифицированную помощь», – подводит итог юрист.
По материалам pronline.ru
Изображение от Freepik
