wrapper

Круглый стол «Выход в сеть: взаимодействие предпринимателей с торговыми сетями», состоявшийся в рамках «Дней предпринимательства – 2017» в Новосибирске, вызвал неожиданный даже для организаторов ажиотаж. Небольшой зал едва вместил всех желающих: во встрече приняли участие около 100 предпринимателей. Дискуссия получилась не менее оживленной.

«Встреча предпринимателей с руководством торговых сетей получилась насыщенной. В круглом столе участвовали предприниматели, которые с помощью нашей площадки уже смогли продвинуть свои товары в сети. Много было тех, у кого проблемы во взаимодействии с сетями по‑прежнему есть, большая же часть участников, видимо, это те, кто пытался понять, нужно ли им работать с сетями», – прокомментировал председатель комитета поддержки и развития малого и среднего предпринимательства мэрии Максим Останин.

Среди тех, кто готов был поделиться позитивным опытом взаимодействия, оказались преимущественно производители продуктов питания. О неудачном опыте рассказывали также в основном пищевики. Самой сложной, а для многих и неразрешимой, проблемой оказался механизм вхождения местного производителя в торговые сети. Во-первых, как выяснилось, для взаимодействия с сетями производителю придется выделить отдельного человека. Во-вторых, четко соблюдать условия сложно составленного договора. В-третьих, предложить сетям не пятидесятую марку печенья или выпечки, а новый продукт, за которым сами сети придут к предпринимателю. В-четвертых, сетям нужна только фасованная продукция и так далее.

Представителей сетей было немало: замдиректора региона по ассортиментной политике «Магнита» Валентина Васина, управляющий торговым центром «МЕТРО» Денис Пупин, генеральный директор ТХ «Сибирский Гигант» Александр Егоров, директор по закупкам и развитию компании «Лента» Ольга Ловчикова, управляющий магазином «Аникс» Юлия Кудрина, начальник управления по категорийному менеджменту и маркетингу «Пятерочки» Алексей Смалюк, директор филиала «Монетка» Александр Литвинов, представитель компании «О’КЕЙ» Татьяна Богомолова.

Все они были солидарны в том, что есть готовность работать с местным производителем, и часть таких производителей уже присутствует на полках, но само пространство полок ограничено. И если ты предложишь место на полке новому поставщику, к примеру, хлеба, то придется отказать тому, кто уже работает с данной сетью. В то же время представители ряда сетей признали, что сложности для местных поставщиков есть. Они касаются и того, что не у всех сетей есть в Новосибирске представители по закупкам (поэтому иногда на обращения и предложения местных поставщиков ответ приходит с существенной задержкой), и того, что, действуя в рамках закона о торговле, они обязаны соблюдать все необходимые процедуры, которые кажутся производителям избыточными.

Как подчеркнула Ольга Ловчикова, торговая сеть полностью открыта для диалога с местными поставщиками продукции: «Все данные и условия сотрудничества размещены на нашем сайте, есть образец договора, обозначены критерии для вхождения в сеть и требования».

Алексей Смалюк предложил более гибкий подход. Поскольку «Пятерочка» активно завоевывает рынок, то готова к интересным предложениям местных товаропроизводителей. При этом он сообщил, что обратной связи поставщикам придется ожидать не более десяти дней. «Если ответа не будет, пишите мне на личный электронный адрес, будем разбираться», – пообещал он.

Как выяснилось, сети готовы договариваться с местными производителями как с локальными поставщиками, кто‑то готов предоставить в качестве эксперимента арендное место для продвижения местного товара в единичных магазинах сети.

Ряд вопросов представители сетей и производителей решили обсудить в частном порядке.

Подводя итоги встречи, Максим Останин предложил: «Мы будем проводить встречи с торговыми сетями раз в месяц. Всех, у кого есть с ними проблемы, приглашаем к диалогу. Также о себе, о проблемах, с которыми вы сталкиваетесь, можно рассказать на сайте madeinnsk.ru в разделе «торговые сети».

Ольга Еренкова

Об издании

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК"
Адрес учредителя 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Адрес редакции 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна
Телефон редакции: (383) 210-51-50, 211-96-00,
e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.