wrapper

Система государственного заказа обновляется и развивается практически еженедельно, но самые глобальные изменения происходят в начале календарного года, после затянувшихся выходных. Об изменениях в сфере госзакупок рассказывает эксперт по заработку на госзакупках Валерий Овечкин.

Пока заказчики начинают закупочный год, публикуют планы-графики и пытаются адаптироваться к изменениям, крупные поставщики уже активно тестируют новые схемы получения дохода на госзакупках. Вот основные изменения, произошедшие в отрасли в конце 2016 – начале 2017 года.

Во-первых, ужесточились требования для участников госзаказов в оборонной сфере. Помимо специальных счетов и регламентированной максимальной прибыли усложнилась сама процедура работы с заказчиками по 275 ФЗ.

Во-вторых, заказчики больше не могут отклоняться от плана-графика, опубликованного в начале года. Новая процедура публикации торгов сделала невозможными многие технологии «маскировки» закупок «для своих», кроме того, проблематичным стало «доосвоение лишних денег» в конце года.

В-третьих, ГУПы и МУПы перешли под действие 44 ФЗ (за небольшим исключением). Для поставщиков, представляющих малый и микробизнес, это означает появление нескольких триллионов в новом бюджете, а для крупных фирм – резкий рост конкуренции у ранее стабильно «своих» заказчиков.

В-четвертых, сроки оплаты ограничили до 30 дней. Это просто хорошая новость.

В-пятых, подход ФАС к работе с Реестром недобросовестных поставщиков все больше становится «прецедентным», хотя до сих пор не официально. Не попадать в РНП стало проще, и даже элементарное нарушение заказчиком ч.12 ст.95 44 ФЗ может послужить поводом для оправдания самого нерадивого поставщика.

С учетом этих и многих других изменений наблюдается активизация малого бизнеса и смена общей парадигмы участия в торгах. Осознав, что государство, в целом, на их стороне, и увидев перспективы в направлении тендерных продаж в сложной экономической обстановке, предприниматели пошли путем, до этого многим не известным. Оставив конкурентные ниши (стройка, ремонт, дорожные работы, крупные поставки) акулам рынка, бороться с которыми было всегда проблематично, они устремились в «невидимые» и от того неконкурентные ниши.

На данный момент только у меня, как у самостоятельного участника торгов, таких ниш насчитывается более 50 (от опила до котлов). Доходность таких направлений составляет «невиданные» 30 и более процентов, а необходимые компетенции позволяет получить уход в околонишевые направления. Те, кто занимались стройкой, но не вытягивали в противостоянии на крупных процедурах, сейчас строят навесы, вольеры и остановочные комплексы и вполне довольны жизнью.

Средний бизнес идет по классическому пути повышения средней стоимости торгов. Если раньше они интересовались ценовым диапазоном от 1 млн, то сейчас старт их интересов начинается с 5-7 млн. рублей. Обеспечение заявок и контрактов при этом отлично справляется с ролью «фильтра» для ненужных участников. Современная система стремиться к максимальному дроблению лотов, поэтому в разрезе 2-3 лет крупным поставщикам придется искать новые пути для стабильного дохода, получаемого через госзаказы (а для некоторых компаний – это единственное средство для существования).

Крупные компании адаптируются к новым условиям проще всего. Недосягаемость сумм торговых процедур, которые попадают в сферу их интересов, позволяет им спокойно прорабатывать старые и новые контракты без изменения конкуренции в своей сфере и уверенно смотреть вперед.

Резюмируя все вышесказанное, нынешнюю динамику развития закона о государственных закупках можно охарактеризовать как положительную. Качество поставляемого товара и контроль пока оставляют желать лучшего, но доступность сферы растет, и это уже движение в правильном направлении.

Валерий Овечкин, эксперт по заработку на госзакупках. декан факультета госзакупок Корпоративного университета при ТПП РФ. Создатель программ "Интенсив ГОСЗАКУПКИ" и "Консалтинг ГОСЗАКУПКИ"

Об издании

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК"
Адрес учредителя 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Адрес редакции 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна
Телефон редакции: (383) 210-51-50, 211-96-00,
e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.