Новые рубежи - Эпиграф.инфо

wrapper

ВТБ настроился на средний бизнес
ВТБ в Новосибирске подвел итоги работы за 2013 год. Руководитель дирекции банка Олег Павликов рассказал о специфике формирования кредитного и депозитного портфелей, отраслевых предпочтениях банка и планах на текущий год.

Интеграция завершена

–?Олег Анатольевич, насколько успешным был для дирекции 2013 год? Что вы считаете главным результатом своей работы в минувшем году?

–?Для Новосибирской дирекции минувший год был достаточно успешным. Особенно его вторая половина. В ноябре была завершена интеграция бизнеса ТрансКредитБанка в ВТБ, к нам на обслуживание переведены счета и обороты ОАО РЖД, цессированы кредиты юрлиц, в ВТБ перешла часть крупных и средних клиентов ТКБ, было налажено взаимодействие с ВТБ24 в плане обслуживания зарплатных проектов.
Большая часть сотрудников филиала ТКБ, обслуживающих корпоративный бизнес, также перешла в ВТБ, что способствовало ускорению процессов развития бизнеса дирекции, начатому в 2012 году.

–?В минувшем году также завершилась реструктуризация филиальной сети ВТБ, в результате которой в Новосибирске и появилась дирекция банка. Как это сказалось на вашей работе, доступности услуг банка для клиентов?

–?Для клиентов принципиально ничего не изменилось. Свою ресурсную базу мы формируем сами, плюс получаем финансирование из Москвы. Красноярский филиал в этом плане к нам никакого отношения не имеет. У нас остались те же лимиты принятия решений и критерии оценки клиентов.
В Красноярск мы перевели бухгалтерские функции: начисление зарплаты и т.?д. Часть операционных функций передана в Центр операционной поддержки, расположенный в Улан-Удэ. Это было необходимо для оптимизации расходов банка, и не повлияло на спектр наших полномочий и возможностей.

–?В 2013 году ваш банк подписал соглашение о сотрудничестве с правительством области…

–?Да, это соглашение я бы отнес к одному из наиболее значимых и интересных для нас событий минувшего года. Оно предусматривает сотрудничество ВТБ и правительства региона по разработке и реализации совместных инвестиционных программ, поддержке инновационного развития промышленного комплекса. Кроме того, мы намерены активно взаимодействовать в рамках реализации приоритетных проектов в сферах ЖКХ, здравоохранения, инфраструктурного строительства, в части привлечения в регион частных российских и иностранных инвестиций.

Динамика портфелей

–?Какой кредитный портфель сформировала дирекция банка в 2013 году в Новосибирске?

–?Объем кредитного портфеля у нас увеличился на 41,4?%, причем основной прирост наблюдался во второй половине года, когда в дирекцию пришла новая команда. По крупным клиентам он вырос на 10?%, а по компаниям среднего бизнеса в 20 раз. В нашем банке развитию среднего бизнеса уделяется очень много внимания. Речь идет о компаниях с годовым оборотом от 300 млн до 10 млрд?руб.
В целом в 2013 году у нас было заключено 32 кредитных соглашения на 4,6 млрд?руб., 30 из них на 3,2 млрд подписано с компаниями среднего бизнеса. Для сравнения, за весь 2012 год с компаниями этого сегмента подписано три соглашения на 100 млн?руб.

–?Какую долю в вашем портфеле занимают кредиты, «принесенные» из ТКБ?

–?На конец года у нас осталось около 955 млн. В процессе работы часть кредитов была в плановом порядке погашена клиентами, от некоторых мы отказались сами. Так что основной прирост портфеля обеспечен работой коллектива и привлечением новых клиентов.

–?Какую долю в вашем портфеле составляет просрочка? Какова динамика ее сокращения? Кто является самым злостным должником?

–?За 2013 год мы сократили объем проблемных кредитов на 75?%. Часть была погашена клиентами, 1,5 млрд списано после завершения всех положенных по закону процедур. В основном, речь идет о кредитах, которые перешли к нам в результате цессии от банка «ВТБ-Северо-Запад».
Самым крупным должником с просроченной задолженностью у банка в Новосибирске, по?прежнему, является группа компаний САХО, в отношении которой идут дела в арбитражном суде.

Новые горизонты

–?Динамика прироста пассивного портфеля дирекции была схожей?

–?Темп прироста пассивного порт­феля в 2013 году составил 23,3?%. Объем средств юрлиц на расчетных счетах вырос на 47?%, привлеченных в срочные депозиты – на 7?%. В минувшем году банк активизировал работу на сегменте гарантийных операций. Мы выдали 70 гарантий на 1,5 млрд?руб. Для сравнения, за 2011 год – 3 гарантии на 392 млн?руб. В итоге на 1 января 2014 года гарантийный портфель у нас вырос в три раза – до 1,2 млрд?руб.
К значимым показателям, свидетельствующим о приросте клиентов, я бы отнес объем пересчета наличности. В 2013 году он составил 9,4 млрд?руб., что в 2 раза больше, чем годом ранее.

–?Какую долю в вашем портфеле занимают клиенты от ОАО РЖД?

–?В пассивном портфеле на них приходится не более 30?%. Однако, отмечу, что мы активно работаем с компаниями, сотрудничающими с ОАО РЖД на аутсорсинге, в части банковских гарантий и кредитования.

–?Какова структура вашего кредитного портфеля в целом?

–?Торговля у нас занимает около 19?%, строительство трубопроводов –15?%, ремонт подвижного состава – 7?%, добывающие предприятия – порядка 34?%, геологоразведка –2?%.
Если выделять средний бизнес, то это торговые организации, компании, ведущие геологоразведочные работы, а также предприятия легкой промышленности. Например, одним из наших клиентов является самый яркий обувной бренд в Сибири («Обувь России» – Эпиграф).

–?Вы оценивали, на какие цели юрлица привлекают кредиты?

–?И на «оборотку», и на инвестиции – 50 на 50?%. Например, обувная компания взяла кредит на развитие сети продаж, автодилеры подали две заявки на значимые суммы, которые пойдут на строительство салонов. На рассмотрении находятся заявления от клиентов, планирующих покупать недвижимость.
Так что бизнес берет деньги и на развитие, и на обеспечение текущей деятельности.

–?По какому принципу вы устанавливаете ставки на кредиты?

–?Ценообразование зависит от финансового положения конкретной компании. Чем меньше рисков, тем ниже ставка.

Не прочь удвоить

–?Расскажите о задачах, которые поставлены перед вашей дирекцией на текущий год?

–?Несмотря на успехи 2013 года, мы понимаем, что находимся в начале пути. В наших планах значительно увеличить портфель кредитов, выданных среднему бизнесу. Как минимум, мы намерены добиться повторения прошлогодних темпов роста, максимум – удвоить показатели. Потенциал, с точки зрения имеющихся клиентов и находящихся в работе проектов, у нас для этого есть. Только за январь мы приросли на 300 млн?руб.
Кроме того, мы планируем акцентировать внимание на повышении комиссионного дохода: за расчетное, кассовое обслуживание, проведение валютных и гарантийных операций. Сегодня он занимает в наших доходах 15?20?%. В перспективе планируем довести его до 40?%. Такие задачи ставит перед нами головная организация. Над этим работает подразделение транзакционного бизнеса.
ВТБ привыкли видеть как банк-кредитор. Наша задача расширить границы восприятия нас рынком и повысить качество обслуживания клиентов.

–?Делая ставку на работу со средним бизнесом, вы заходите на поле Новосибирского филиала Банка Москвы, который также входит в группу ВТБ. Как будете делить клиентов?

–?Определенная конкуренция между нами, безусловно, есть, но клиентов для пересечения немного. У нас разные подходы к ценообразованию, разные продуктовые линейки: в ВТБ более индивидуальный подход, продукт формируется четко под потребности клиента. Глобальных проблем нет.

–?Планируете ли вы вводить новые продукты? Например, банковские поручительства для застройщиков в рамках ФЗ-214?

–?Изменения в закон вступили в силу, как только будут обращения, думаю, банк на них быстро отреагирует. Сколько будет стоить этот продукт пока сказать сложно.

Кризис не чувствуется

03 6–?Какова, на ваш взгляд, в целом ситуация на рынке? Наблюдаете ли вы сокращение спроса со стороны заемщиков?

–?Несмотря на все разговоры о кризисе, мы не чувствуем серьезных проблем, как это было в 2008?2009 годах. Предприятия активно обращаются за кредитами и гарантиями. Так что пока мы смотрим на рынок достаточно оптимистично.

–?Есть ли у вас стоп-лист отраслей, которые вы не кредитуете?

–?Нет, мы смотрим на бизнес каждой компании, и в меньшей степени на ситуацию в отрасли. Например, возьмем автодилерский бизнес, который в прошлом году просел по всей стране. На этом сегменте у нас много партнеров, пришедших с нами в ВТБ из ТКБ. Мы видим, что они настроены позитивно, намерены расти, и у них есть для этого возможности.

–?Наблюдаете ли вы переток клиентов в ВТБ из коммерческих банков?

–?В свете последних событий, связанных с отзывом лицензий у банков, с декабря прошлого года к нам активно пошли клиенты со стороны. Они открывают у нас счета, заключают договоры на РКО, берут кредиты и банковские гарантии. Во многих случаях они рассматривают нас как дополнительного партнера, деятельность которого объективно более четко прогнозируется, с точки зрения дальнейших перспектив работы на рынке.

Юлия Данилова

Об издании

Новости Сибири: события, подробности, факты

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК"
Адрес учредителя 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Адрес редакции 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна
Телефон редакции: (383) 210-51-50, 211-96-00,
e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.