Простые способы малобюджетного продвижения - Эпиграф.инфо

wrapper

В прошлом номере мы начали рассказывать о том, какие малобюджетные способы продвижения собственной фирмы или товара в интернете могут использовать малые компании. Нашим экспертом в данном вопросе выступила PR-менеджер «Tele2 Новосибирск» Анастасия Гетьман. Помимо социальных сетей, специализированных форумов и блогов, компании могут использовать очень популярные сегодня у аудитории сайты, предлагающие различные скидки, бонусы и скидочные купоны. Прежде чем начинать с такими сайтами сотрудничество, необходимо просчитать все плюсы и минусы. «Акция на таком сайте не должна быть убыточной для компании. Цель, ради который вы решили использовать подобный инструмент, – стать более узнаваемыми, найти новых постоянных клиентов или просто единожды заработать – должна быть достигнута», – уверена А. Гетьман. Обычно подобные сайты по условиям акции могут забрать себе всю часть за покупку купона и ничего не отдавать фирме – создательнице предложения. Для фирмы такая ситуация может оказаться невыгодной. На таких условиях можно продвигать услуги, но продвижение подобным способом какой-либо продукции все же должно оправдывать вложенные средства. Поэтому необходимо договариваться с сотрудниками таких ресурсов о том, чтобы сумма, которую человек платит вам сам или возвращает сайт, покрывала ваши затраты на производство товара. Второе, что необходимо учитывать, прежде чем использовать этот способ, – насколько достойно вы сможете выполнить скидочное предложение. Человек может прийти к вам по купону, но если вы не предложите ему достойного сервиса, едва ли он станет вашим постоянным клиентом. Вы, конечно, услугу оказали по себестоимости или даже ниже, но нового постоянного клиента не получили. Вероятно, он уйдет и больше не вернется и, возможно, отсоветует другим вашим потенциальным клиентам воспользоваться вашими услугами. То есть прежде чем выдвигать подобные предложения, необходимо оценить свою готовность всегда предлагать клиенту достойный сервис. Если вы уверены в сервисе, можете смело проводить подобные акции. Например, если вы работает в фитнес-центре, позаботьтесь о том, чтобы были чистые шкафчики, чтобы новые клиенты помещались в залы на занятиях, чтобы администратор был в курсе акции и проявлял любезность. Третий важный момент – ваша способность обслужить большой поток клиентов. На подобных сайтах всегда оговаривается минимальное число купонов, которые необходимо продать клиентам, – допустим, 1 000. Если ваши возможности не позволяют выполнить такой объем заказов без того чтобы не развалить бизнес, лучше отложить этот метод до тех пор, пока вы не будете уверены, что справитесь с временно возросшим спросом. Общение с журналистами, по мнению А. Гетьман, – еще один эффективный способ продвижения своей марки или продукции, которым малый бизнес пользуется недостаточно. В качестве наиболее приемлемых для малого бизнеса СМИ эксперт назвала газету для малого бизнеса «Эпиграф», журнал «Деловой квартал» и популярный городской новостной портал НГС. При этом, напомнила А. Гетьман, предпринимателям следует принять во внимание следующее. Главное в СМИ – это контент, информация, ради которой то или иное СМИ читает аудитория. В каждом СМИ есть список тем, наиболее интересных его аудитории, и экспертов, мнению которых издание доверяет. Вторая составляющая СМИ – реклама, то, на чем издание зарабатывает. Если компания хочет, чтобы аудитория того или иного СМИ о ней узнала, самое простое – разместить информацию на рекламных площадях. Но на самом деле для бизнеса может оказаться полезнее попасть бесплатно на информационные полосы. Это можно сделать двумя способами. Первый – поделиться со СМИ новостью о своем бизнесе. Правда, следует учитывать следующее. Чтобы журналисты о вас написали, ваша новость должна соответствовать следующему принципу: «если собака укусила человека – это не новость. Новость, если человек укусил собаку». Поэтому вы должны убедить СМИ, что способны рассказать про «человека, который укусил собаку». Примеры новостей, которые могут быть интересны журналистам, – открытие нового магазина, выпуск нового для города товара, установление какого-то рекорда, может быть, приготовление самого большого в России пирога с картошкой. И помните, что для каждого СМИ интересен тот контент, который интересен его аудитории. Второй способ – стать для СМИ экспертом. Если у вас бизнес совсем маленький или совсем новый, отложите звонок в СМИ до тех пор, пока у вас не появится что-то, о чем уже можно рассказать аудитории. Если же достижения или знания рынка уже есть, можно начинать общаться с журналистами. Выясните, кто из журналистов и в каких СМИ специализируется на вашей отрасли (рынке) и предложите ему свои услуги в качестве эксперта, готового оперативно и со знанием дела комментировать те или иные вопросы. Помните, что за это ни вы не платите денег журналисту, ни он вам. Это принципиально – и с точки зрения закона, и с точки зрения эффективности. Помните также, что СМИ оставляют за собой право упоминать название вашего бренда или вашей фирмы при публикации бесплатных материалов. Поэтому лучше сотрудничать с теми, кто готов это делать. Еще лучше, если новостной повод, который вы предложите журналистам, напрямую связан с вашим брендом. Но даже если бренд не прозвучал в СМИ сразу, вы все равно получите опыт, который поможет вам в дальнейшем. Дружбу фирмы с блогерами А. Гетьман считает сегодня не менее важной, чем общение с журналистами. «Аудитория некоторых блогеров насчитывает ни одну тысячу читалей, что сравнимо с аудиторией небольшого СМИ. С блогерами можно дружить, как с журналистами. Можно показать им свое производство. Блогеры любят репортажи и возможность побывать за закрытой дверью, – считает PR-менеджер «Tele2 Новосибирск». – Не все блогеры готовы писать бесплатно. Не хотят, пусть не пишут. Всегда можно найти того, кто искренне интересуется вашей темой и напишет о вас интересно и со знанием дела», – уверена А. Гетьман. Размещение на правах рекламы – вариант, который многим кажется простым. «Платные публикации можно размещать, но нужно понимать, зачем вы это делаете и какой эффект вы ожидаете. В любом случае, лучше сделать платные публикации максимально похожими на бесплатные – только в этом случае их прочитают. Лучше, если их напишет профессиональный журналист. Можно, конечно, попытаться создать хороший текст самому, но это все же требует навыков и специальных знаний. Главный же недостаток платных текстов в том, что их часто делают излишне слащавыми, без фактов, с информацией, интересной тому, кто публикует, а не тому, кто будет читать. Работа с журналистами и блогерами не дает быстрого результата с точки зрения продаж, но для некоторых сфер бизнеса именно этот метод может быть крайне полезным. Это может стать главным способом продаж для социально-культурного сервиса: для продажи концертов, выставок, привлечения аудитории на праздники. Здесь работа с журналистамии и блогерами может оказаться более эффективной, чем щиты и другие инструменты. Правда, чтобы привлечь аудиторию, событие должно иметь свою изуминку. И напоследок простые правила общения с журналистами и блогерами: познакомиться лично, проявлять умеренную инициативность (не надо звонить каждый день без повода), дружить с ними в сетях, где, как правило, у всех журналистов есть странички. Будьте приятным и полезным. Ольга Еренкова

Об издании

Новости Сибири: события, подробности, факты

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК" Адрес учредителя: 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604

Адрес редакции: 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604

Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна

e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.