Ключ от комнаты, где деньги лежат - Эпиграф.инфо

wrapper

Как заработать на запертой комнате?

Еще год назад никто и представить не мог, что сотни и тысячи людей по всей стране будут платить в среднем от 2000 до 5000 рублей только для того, чтобы их заперли в комнате на целый час, предоставив им самим догадываться, где лежит верный ключ.

«Нет, сынок, это фантастика», – примерно такими словами вы ответили на просьбу вашего сына проинвестировать открытие реалити-квеста в вашем городе? И совершенно напрасно. Новый вид развлечений стремительно завоевал популярность среди наших соотечественников, вне зависимости от их материального положения, возраста и социального статуса. Только в Новосибирске в данный момент функционирует более пятидесяти реалити-квестов, и примерно еще столько же находятся в стадии строительства.

Мы побеседовали с создателем реалити-квеста «Радиация» Семеном Слядневым, чтобы понять, можно ли заработать на массовом побеге из реальности?

– Семен, вы открыли двери для посетителей первого апреля. С тех пор у вас была возможность проанализировать спрос на услугу. Как вы считаете, насколько подобный вид отдыха востребован в Новосибирске?

– Относительно неплохо, если учесть, что осведомленность новосибирцев о том, что такое, собственно, квест, оставляет желать лучшего. Из десяти человек в лучшем случае трое скажут, что знают – играли сами или слышали от знакомых, – а семеро только плечами пожмут. Хотя рынок совсем не маленький. Я бы даже сказал, что он перенасыщен предложением.

– Отчего так получилось? Еще недавно мы и думать не думали о том, что наш город захлестнет бум популярности реалити-квестов. А сейчас, как грибы после дождя, появляются все новые локации.

– Это со стороны кажется, что они открываются быстро. На самом деле процесс строительства нового квеста занимает продолжительное время – от трех месяцев до полугода. Тот факт, что они стали одновременно появляться, скорее, означает, что где-то полгода назад всем нам одновременно пришла в голову идея запустить этот проект. В тот момент, когда в городе если и были квесты, то один-два от силы.

– Видимо, в этот момент в Новосибирске витал дух приключений (от англ. quest – вызов, поиск, приключение). А что подтолкнуло именно Вас?

– Мы с супругой отправились в свадебное путешествие и проездом оказались в Москве. У нас были буквально одни сутки, чтобы отдохнуть. Моя сестра предложила всем вместе сходить на один из квестов «Клаустрофобии» – именно их принято называть основателями данного направления в России.

– И какие были первые впечатления?

– Первые десять минут мы вообще не понимали, что нужно делать. Но в процессе поиска нужных ответов на головоломки незаметно для себя втянулись, появился интерес и даже азарт. От первого квеста зависит то, как ты будешь воспринимать их в дальнейшем, поэтому важно, чтобы он был качественный и проработанный. Нам повезло. Успешно справившись с первым испытанием, поняли, что хочется еще. А что еще важнее – мы поняли, что знаем, как можно сделать лучше.

– А в чем ваша уникальная идея?

– Уникальность нашего квеста заключается в том, что мы погружаем в атмосферу сразу же, как только игроки заходят к нам с улицы. Следующий момент – это то, что мы вложили душу в организацию квеста и постарались создать его максимально комфортным и логичным для гостей. Реализовать это нам помогло то, что весь ремонт и оформление я делал сам. Опираясь на свой опыт прохождения других квестов, я постарался учесть все моменты, которые мне понравились или, наоборот, не понравились.

– Сценариев выхода из комнаты, наверное, не так уж много. Как придумать что-то оригинальное?

– На самом деле, сценарий у нас начал появляться в последнюю очередь. Большинство загадок и «фишек» родилось прямо во время строительства. Концепция появилась, когда работа была наполовину сделана – я потом уже понял, что будет склад химикатов. И под эту концепцию я создал сюжет.

– А почему склад химикатов?

– Исходя из нашего названия «Радиация». Хотелось, чтобы название было броское, запоминающееся. Кроме этого, мне всегда нравилась вся эта атрибутика: черно-желтый круг, резкие четкие линии. Чтобы не было смыслового отрыва локации от названия, решил, что первую локацию лучше делать в этой же теме. Поэтому и склад химикатов. Так получилось, что супруга работает в химической промышленности. Бочки, канистры, коробки – все это можно было без проблем найти. Поэтому в нашем квесте преобладает настоящий инвентарь, не какие-то подделки. У посетителя складывается такое чувство, будто он в самом деле попал на склад химикатов. Мы также – если говорить об уникальности – выдаем нашим гостям спецодежду. В соответствии с техникой безопасности выдаем маск-халаты и маски. Это тоже создает определенный эффект.

– Какие основные статьи расходов встречаются в бизнес-планах создателей квестов?

– Основной статьей расходов является бутафория, оформление и создание интерьера, а также техническая составляющая – оснащение комнат в локации всей необходимой «начинкой», включая камеры наблюдения. А что касается нашего квеста, то здесь основная сложность была в том, что помещение было совершенно «голым» – пришлось заливать пол, строить стены и навешивать потолки.

Сложно было составить бизнес-план в данном случае. По крайней мере, мне. Я впервые столкнулся со строительством и, возможно, не совсем верно представлял себе все расходы. Планировал бюджет вдвое меньший, чем в действительности понадобилось. Но это связано еще и с тем, что наступил кризис, который очень сильно отразился на строительной отрасли. Цена на строительные материалы подскочила буквально в одночасье.

Помещение вообще было неликвидное – здесь были бетонные стены, кривой пол, ни света, ни труб, ни сантехники – все пришлось делать самому, а площадь помещения немаленькая – 120 м2. При том, что помещение все еще в аренде и владельцы не хотят слышать о том, чтобы нам его продать. Правда, надо признать, что за счет этого аренда у нас намного ниже, чем у коллег. А ведь мы находимся буквально в десяти метрах от метро «Октябрьская», по адресу Кирова, 46.

Сейчас планирую строить вторую локацию. Пока локация находится в разработке, и я не буду раскрывать вам основные моменты сюжета, чтобы сохранить интригу. Скажу только, что помещение я нарочно выбрал с черновой отделкой, где выровнены пол и стены. Это позволит существенно снизить затраты и быстрее их окупить, соответственно.

– А на первый квест на какую окупаемость рассчитывали?

– В тот момент, когда я занимался строительством, и когда в Новосибирске будет три квеста – я планировал, что за полгода окуплю вложения. Это притом, что планировал в два раза меньше денег потратить. Естественно, сроки сдвинулись – теперь я рассчитываю через год выйти в прибыль.
Сейчас сложно рассуждать. Солнечное теплое лето – не слишком удачный сезон для таких, как мы. Народ на даче или на пляже. Спрос чувствуется только в дождливые дни. Думаю, с осени, когда приедут студенты и зарядят холодные осенние дожди, картина станет более определенной, и можно будет говорить о планировании бюджета.

– У вас есть уже своя команда единомышленников?

– Только моя супруга. Она очень сильно мне помогла на том этапе, когда нужно было «креативить» и придумывать загадки. У нее куда больше идей в голове.

Мы очень переживали, когда только открылись – как отреагируют люди? К каждому отзыву на флампе относились как к откровению, прислушивались к ним, что-то корректировали. Сейчас у нас более сотни отзывов и все положительные. Я каждую компанию лично провожал и встречал. У меня нет наемных сотрудников. Боюсь, что понадобится много времени на его обучение. Это я все знаю, потому что своими руками все делал – где что нажать, что включить, куда ключ положить. Да и то поначалу с листочком ходил – чтобы ничего не перепутать и не забыть. Конечно, пора думать о том, чтобы кого-то нанять себе в помощь, потому что на все времени не хватает катастрофически. А ведь еще вторую локацию нужно запускать.

– Какие рекламные методы вы используете?

– Самая лучшая реклама в нашем деле – это «сарафанное радио» вкупе со скидками, флаерами и розыгрышами в соцсетях. Я размещал рекламу в лифтах бизнес-центров и до сих пор не увидел результат. Для проверки эффективности канала я такую фишку использовал: назови кодовое слово и получи скидку. Еще ни разу мне это кодовое слово никто не назвал. А в контакте запускаешь акции, розыгрыши – народ активно участвует, репостит и постепенно прибывает. Сейчас в группе 3000 подписчиков, плюс в инстаграме 2000. В основном наша целевая аудитория – это молодежь, студенты. Хотя приходят играть люди разного возраста, начиная с 12 лет, заканчивая 60.

– Вы бы посоветовали другу также открыть реалити-квест в Новосибирске?

– Смешная шутка. Только если он любит рисковать. Если бы мне в самом начале моего проекта какой-нибудь мудрый человек сказал, что, когда я откроюсь, в Новосибирске будет 50 квестов – я бы сел и хорошенько подумал. Теперь дороги назад нет, поэтому я не намерен сдаваться, но советовать кому-то вступать в эту дико конкурентную среду не стал бы.

Екатерина Близнина

Об издании

Новости Сибири: события, подробности, факты

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК" Адрес учредителя: 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604

Адрес редакции: 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604

Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна

e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.