Деньги прежде работы - Эпиграф.инфо

wrapper

Почему работодатели не могут найти менеджеров по продажам

Крупнейшие исследовательские компании, проанализировав новосибирский рынок, единодушно признали менеджера по продажам самой дефицитной профессией. Работодатели, отчаявшись найти толковых специалистов, подчас готовы платить больше, чем ожидают сами соискатели, но это не спасает – многие претенденты мало что понимают в своем деле.

Менеджер по продажам прочно удерживает лидерство среди самых востребованных профессий. К такому выводу пришли крупнейшие компании в сфере рекрутинга, ManpowerGroup Russia, Superjob.ru и HeadHunter. r, исследовав российский рынок. По данным ManpowerGroup Russia, на втором месте в рейтинге рабочие, на третьем – инженеры, торговые специалисты – на четвертом, замыкают пятерку бухгалтеры. HeadHunter выяснил, что в Новосибирске, помимо «продажников», востребованы продавцы-консультанты, секретари, бухгалтеры, торговые представители, менеджеры по работе с клиентами, кассиры, медицинские представители, операторы колл-центров и, обратите внимание, – юристы.

От 30% до 50% запросов

По данным Superjob.ru, треть всех запросов работодателей касается менеджеров отделов продаж. На HeadHunter.ru этой позиции касается половина запросов. По словам руководителя пресс-службы HeadHunter по Сибири Еланы Таращук, в специалистах отдела продаж заинтересованы компании самого разного профиля, начиная от розницы и заканчивая производственными компаниями. Единственная «неторговая» специальность, которая смогла составить конкуренцию специалисту отдела продаж, это программист 1С, уточнила она.

По мнению руководителя отдела аналитики рекрутингового портала Superjob.ru Валерии Чернецовой, в Новосибирске ситуация практически совпадает с общероссийской: в первой четверке прочно обосновались продавцы, менеджеры по продажам, инженеры и бухгалтеры. «Исключение составляет лишь последняя позиция рейтинга: в общероссийской раскладке ее занимает торговый представитель, а в Новосибирске – менеджер по работе с клиентами», – уточнила она.

Дефицит претендентов наблюдается на каждую из позиций рейтинга. В одних случаях это вызвано спецификой самой позиции. Например, текучесть среди продавцов всегда довольно высока, среди менеджеров по продажам и по работе с клиентами – чуть меньше. «Нередко соискатели знают, что при случае могут легко сменить работодателя, ведь спрос на торговый персонал высок, и не мотивированы подолгу работать на одну компанию. В свою очередь и компания не заинтересована в развитии и мотивации «текучего» персонала. Получается замкнутый круг, – рассказывает Валерия Чернецова. – Дефицит бухгалтеров и инженеров вызван как снижением престижа этих профессий, так и растущими требованиями к специалисту. В случае с бухгалтером это, например, усложнение стандартов отчетности, в случае с инженерами зачастую требуется готовность к продолжительным командировкам».

В поиске друг друга

«На рынке парадоксальная ситуация, – отмечает президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров. – С одной стороны, есть множество людей, которые ищут работу, а с другой – компании месяцами не могут найти нужных специалистов, поскольку имеющиеся кадры не обладают нужной для работодателей квалификацией». Экономика предъявляет все более высокие требования к работникам, а уровень подготовки, по?прежнему, оставляет желать лучшего, сетует эксперт.

Подчас соискатели наиболее востребованных профессий выбирают работу исходя из единственного критерия, а именно – уровня заработной платы, рассказывает Елана Таращук. «В продажах, действительно, можно получать высокие зарплаты. Но ведь работа стоит этих денег!» По ее словам, не редкость, когда новичок, устроившись на доходное место, вдруг обнаруживает, что общение с клиентами, холодные звонки и прочие прелести – вовсе не для него. «Разочарование наступает быстро – работник принимает решение искать более спокойное место работы, а для компании наступает период поиска нового сотрудника».

По данным портала Superjob.ru, средние зарплатные предложения работодателей или выше, или равны средним зарплатным ожиданиям соискателей. «В Новосибирске работодатели подчас готовы платить соискателям на дефицитные позиции даже больше, чем они ожидают, – говорит эксперт. – Разрыв может быть весьма существенным – например, претендентов удовлетворяет сумма в 20 тыс руб., а работодатели предлагают 35 тыс руб. Другое дело, что на такие суммы требуется уже специалист своего дела, а не новички».

Сами квалифицированные соискатели соглашаются далеко не на все высокооплачиваемые предложения. Так, недавно отказалась от весьма неплохого по местными меркам предложения с окладом в 2 тыс. евро специалист отдела продаж издательского дома Коммерсантъ в Новосибирске Наталья Артемова. Причиной, по ее словам, стало непонимание местной специфики. «Работодатель, крупная федеральная компания, запускает филиал с нуля, и готов платить менеджерам достойное вознаграждение. Но в своих планах он ориентируется на столичный рынок. Увы, наш потенциал меньше в разы, и для достижения поставленных целей придется пересматривать концепцию проекта», – аргументирует Н. Артемова.

Эксперты, опрошенные «Эпиграфом», называли разные цифры максимального ежемесячного дохода специалистов в этой сфере. «В ряде оптовых компаний сельскохозяйственного и строительного профиля зарплаты соответствующих специалистов могут доходить до 500 тыс. руб.», – полагает директор по развитию одной из федеральных компаний Римма Борисенко. Эксперт объясняет, что в случае положительных результатов, а именно, показателей по обороту, возвратности клиентов, положительной динамики, менеджер получает не только адекватную зарплату, но и годовой бонус. Необходимо знать свой товар, потребности клиентов, иметь положительный опыт личных продаж, подытоживает она.

Дарина Муханова

Об издании

Новости Сибири: события, подробности, факты

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК" Адрес учредителя: 630015, Новосибирская обл., г. Новосибирск, пр. Дзержинского, д. 1/3, оф. 710

Адрес редакции: 630015, Новосибирская обл., г. Новосибирск, пр. Дзержинского, д. 1/3, оф. 710

Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна

e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации. При перепечатке с сайта, гиперссылка на публикацию или указание источника обязательны