wrapper

В 2009 г. новосибирские риэлторы перешли на возмездные договоры с продавцами жилья. Сначала многие называли это кризисной мерой, рациональной для периода стагнации рынка. Но теперь риэлторы уверены, что практика взимания комиссии с продавцов сохранится и после кризиса. Более того – вознаграждение только растет. На прошлой неделе сайт «Новосибирская недвижимость» (nn-baza.ru) организовал круглый стол, чтобы обсудить промежуточные итоги работы по новым правилам. Раньше в нашем городе практиковалось взимание комиссии только с покупателей жилья. Новосибирск был одним из очень немногих городов в России, где существовали такие правила, согласились все участники мероприятия. Но стагнация на рынке недвижимости и резкое сокращение числа сделок на рынке с августа 2008 г. поставили продавцов в новую ситуацию – средний срок продажи жилья сильно растянулся. Продавцам потребовались дополнительные гарантии продажи квартиры в обозначенный срок. Риэлторы стали включать в договоры пункты о повышенных гарантиях, иногда даже рискуя при этом. «Мы готовы были сами купить выставленный на продажу объект, только бы выполнить обязательства, закрепленные в договоре», – говорит член совета директоров «Сибакадемстрой Недвижимость» Павел Смелов. В такой ситуации для агентств недвижимости стало нелогичным работать с продавцами безвозмездно. Сейчас большинство новосибирских риэлторов взимают с продавцов от 50 000 руб. Покупатели продолжают платить комиссионные, это 3–4% (в 2008 г. максимальное вознаграждение составляет 6%). Первые возмездные договоры риэлторы стали заключать еще пару лет назад, чаще всего такая инициатива исходила от крупных агентств. «Тогда мелкие малоизвестные конкуренты пытались саботировать такую практику, – вспоминает гендиректор «Центрального агентства недвижимости» Олег Харченко. – Но она взяла свое». Еще в начале года многие риэлторы называли введение так называемой «комбинированной комиссии» кризисной мерой, которую диктует дисбаланс спроса и предложения. Некоторые отмечали и тенденцию к ее снижению с ростом количества сделок. Но сейчас риэлторы в один голос говорят, что вознаграждение сохранится и после кризиса, называя бесплатные услуги абсурдными. «Да, мы работали по безвозмездным договорам, вращаясь в привычном колесе непрерывающихся сделок. Но с приходом кризиса колесо приостановилось, и у нас появилась возможность спрыгнуть», – метафорично высказался О. Харченко. «Просто все стало на свои места, – заключил заместитель директора агентства «Сайл» Андрей Кожевников. – Неправильно, что продавец ничего не платил, это обесценивало услугу». А. Кожевников убежден, что после выхода из кризиса комиссия будет только возрастать вместе с увеличением стоимости аренды офисов компаний и повышением рекламной активности. Работа по новым правилам позитивно отразилась на обороте агентств, считают риэлторы. С мая по июнь количество продаж в «Центральном» возросло на 45%, а с июня по июль – на 60%. Растет и средняя сумма сделки. Еще в июне она составляла 1700, то в июле – уже 1780, уточнил О. Харченко. По мнению риэлтора, новые правила наиболее выгодны агентствам с достаточно долгой историей и устойчивой репутацией. Когда мелкое малоизвестное агентство предлагает консервативному продавцу возмездный договор, это его отпугивает, пояснил О. Харченко. Управляющий партнер DSO Consulting Сергей Дьячков объясняет специфику новосибирского рынка жилой недвижимости, который только с приходом кризиса стал играть по общим правилам ведения сделок, высокой ликвидностью жилья в течение длительного последнего периода. «Рынки недвижимости вообще сильно локализованы, здесь исторические традиции и обычаи прочнее, чем в других сферах», – говорит эксперт. По мнению участников круглого стола, дискуссия удалась благодаря насущной для всех теме. Справка Полная версия сайта «Новосибирская недвижимость» стартовала в июле 2009 г. До конца года компания «Медиа Недвижимость» инвестирует в запуск сайта nn-baza.ru $1 млн. Сейчас база сайта содержит 2 500 вариантов жилья. Елена Богданова

Об издании

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК"
Адрес учредителя 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Адрес редакции 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна
Телефон редакции: (383) 210-51-50, 211-96-00,
e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.