wrapper

Совладелец фабрики сумок «Саломея» рассказал «Эпиграфу» о преимуществах малого семейного бизнеса, истории интригующего названия компании и секретах рынка сумок.

Вначале было пиво

В кожгалантерейное дело Олег Якушев пришел в 1998 г. из алкогольного бизнеса. Он работал региональным менеджером «ВИНАПа», потом коммерческим директором «Сибирской пивной компании», которая поставляла производителям пива ингредиенты для пенного напитка. «Швейный цех тогда был площадью 23 кв. м, в нем работали только семь человек», – вспоминает предприниматель тогдашнее производство. Толчок развитию предприятия дал кризис 1998 г., когда рост курса доллара включил зеленый свет российским производителям. В то же время незадолго до кризиса учредители взяли на развитие бизнеса крупный кредит и оказались в сложной ситуации. «Но, к счастью, кредитор («Мосбизнесбанк») продлил срок возврата займа, – продолжает О. Якушев. – И мой приход совпал с ростом компании. Производство в компании было налажено грамотно, а вот сбыт отставал. Продажами я и занялся». Тогда «Саломея» выпускала сумки из натуральной кожи, которая была дорогой и сильно увеличивала себестоимость изделия. А искусственная кожа в начале 2000-х годов (она называлась винил-кожа) была плохого качества, трескалась и «деревенела» на морозе. Но через несколько лет на рынке появилось новое сырье – искусственная кожа из Китая и Южной Кореи, по органолептическим свойствам близкая к «натуралке». Переключившись на нее, «Саломея» смогла снизить отгрузочные цены и найти новых дилеров в нашем и других регионах. В частности, в Новосибирске были заключены договоры с ГУМом, ЦУМом, «Торговым центром Академгородка», «Синаром» и другими магазинами города.

Сила – в семье

История вхождения О. Якушева в бизнес «Саломеи» имеет романтическую подоплеку. На выставке товаропроизводителей Новосибирска он познакомился с семьей Кудашовых – совладельцев «Саломеи», и Яна Кудашова впоследствии стала его женой. Через три года после знакомства О. Якушеву поступило предложение возглавить отдел продаж компании, а еще через три года стал совладельцем «Саломеи». «Если взять многие крупные европейские бренды, то владеющие ими компании основаны на принципах семейственности и наследственности бизнеса, – размышляет О. Якушев. – Думаю, что в малом бизнесе будущее именно за семейным. Такое устройство придает делу силу и надежность, ведь, наверное, только на родных людей можно положиться на 100%. Например, я могу не вникать в детали производства, поскольку знаю, что оно в надежных руках профессионала – моего родственника. Да, в силу общей работы мы с женой уже 11 лет проводим вместе 24 часа в сутки, но для меня уже просто не может быть по-другому». Изначально «Саломея» шила сумки по итальянским лекалам. Сейчас дизайн всех сумок разрабатывает собственная дизайнерская группа компании. «Мы регулярно посещаем отраслевые выставки в Милане, но европейские модели необходимо адаптировать к предпочтения наших женщин, которые любят в сумках функциональность и защищенность, – рассказывает О. Якушев. – Сумка, которая сверху закрывается на кнопку, у нас продаваться не будет: это облегчает доступ к ней, например, в общественном транспорте, а также не защищает от осадков. Российские покупательницы любят сумки с застежкой-молнией и с задним карманом, функциональные сумки. Ярким сумкам местные дамы предпочитают изделия теплых, натуральных оттенков. На одну яркую сумку продается десять спокойных цветов. Очень маленькие сумки россиянки тоже не слишком любят. Когда в моду вошли клатчи, мы снова приспособились: стали шить их более вместительными, чем стандартные модели». Сейчас сумки «Саломеи» продаются от Москвы до Дальнего Востока, на Новосибирск приходится только 30% от оборота. Неожиданно успешными стали продажи в Якутске, где люди традиционно носили мех и натуральную кожу. В первый приезд в Якутию О. Якушеву приходилось на морозе демонстрировать морозоустойчивость и прочность продукции. Специфики спроса в зависимости от региона бизнесмен не видит. Сейчас, после создания союзного государства и упрощения таможенных правил, «Саломея» рассматривает возможность выхода на рынок Казахстана.

На рынке нет конкуренции брендов

Емкость рынка сумок внушает игрокам оптимизм. В последние годы рухнули три массовых стереотипа, которые несколько сдерживали спрос. Во-первых, дамская сумочка не обязана теперь соответствовать по цвету обуви, поэтому сумки у модницы могут быть самых разных расцветок. Во-вторых, поскольку сумки из искусственной кожи стали красивыми, был сломан стереотип о том, что комильфо – только «натуральные» аксессуары. В-третьих, женщины поняли, что не нужно дожидаться, когда сумочка потеряет товарный вид (если материал качественный, то она может долго служить): можно без угрызений совести купить новую, а надоевшую подарить либо на время положить в шкаф. Достав сумку с полки через полгода, носить ее можно будет совсем с иным настроением, и она будет выглядеть, как новая. Может быть, благодаря этим факторам рынок сумок не пострадал от кризиса. По мнению О. Якушева, сыграл свою роль и, так называемый, «эффект губной помады», когда, отказывая себе в покупке машины или новой шубы, женщины не могли отказать себе в недорогих радостях – сумочках. Средняя цена изделия «Саломеи» – 1200–1500 руб. Компания ориентируется на довольно широкую аудиторию – женщин среднего класса различного возраста. Исследования показывают, что предпочтения женщин от 30 до 45 лет мало отличаются, поясняет бизнесмен. Говоря о конкуренции на местном рынке сумок, О. Якушев называет основным и лидирующим игроком… Гусинобродский рынок. «Конечно, его продукция зачастую проигрывает по стилю и качеству, но у него большая проходимость, – говорит предприниматель. – Если же говорить о цивилизованной рознице, то на рынке, по-моему, нет особой конкуренции брендов. Пожалуй, только vip-потребители могут назвать больше трех брендов сумок, и только в премиум-сегменте. Остальные покупатели ориентируются не на торговые марки, а, в первую очередь, на места продаж». «Саломея» анализирует модные тенденции и отражает в своих коллекциях. Критерии качества покупатели определяют сами, а вот в вопросах моды они прислушиваются к советам профессионалов, нередко задавая вопросы продавцам, рассказывает О. Якушев. Именно поэтому, развивая бренд «Саломея», компания стремится к присутствию в основных крупных торговых центрах и рекламирует товар преимущественно в местах продаж, практически не задействуя радио и «наружку». Собственную фирменную розницу «Саломея» пока не развивает, сотрудничая с предпринимателями – владельцами небольших кожгалантерейных магазинов. Один из ключевых партнеров «Саломеи» – обувная сеть «Аскания». Сейчас у О. Якушева есть идея развивать сотрудничество и с магазинами одежды. История самого наименования «Саломея» проста – так назывался красивый итальянский магазин сумок, который запомнился основателям компании. В то время никто не задумался об одноименной и весьма неоднозначной библейской героине. Напомним, что по преданию Саломея потребовала убить пророка Иоанна Крестителя, и ей была принесена на блюде его голова. «У нас была мысль переименовать компанию, но мы этого не сделали. Название прижилось, и легенда даже стала элементом идеологии бренда: Саломея – это женщина, которая всегда добивается своего», – комментирует О. Якушев. Под этим брендом продаются разнообразные сумки на все случаи жизни. Сейчас компания вывела на рынок и другую женскую марку – «Loretta» (включающую более классические и деловые модели), а также мужской бренд – «Makerson». На «Loretta» сейчас приходится 10% продаж компании, на «Makerson» – около 5%. Пока в линейке Makerson пять моделей – черные многофункциональные сумки. «Думаем, это оправданно: особое многообразие в мужской моде излишне», – полагает О. Якушев.

Не хватает промышленной кооперации

По словам О. Якушева, «Саломея» не страдает от пресловутого «произвола» чиновников, и даже наоборот, успешно пользовалась муниципальной поддержкой – субсидией на обучение сотрудников. О. Якушев считает это очень важным аспектом кадровой работы и обеспечивает для персонала регулярные семинары и тренинги по профразвитию. Основная сложность небольших производителей – это аренда производственных площадей, считает О. Якушев. «Большинство таких предпринимателей арендует цеха у крупных предприятий, срок аренды, как правило, 11 месяцев. Поэтому у нас нет ощущения стабильности, и есть проблема с расширением производства. Казалось бы, рынок позволяет наращивать мощности, и у нас есть задумка по выпуску нового вида продукции, но… мы ограничены в площадях. А переносить производство – очень затратно». По мнению О. Якушева, к разрешению этой проблемы нужно привлечь городскую власть. Если бы чиновники сформировали промышленную зону для ряда небольших местных предприятий и взяли на себя затраты на подведение коммуникаций, это содействовало бы быстрому развитию малого производственного бизнеса, считает бизнесмен. «Вообще в Новосибирске не хватает промышленной кооперации, хотя для малого бизнеса это очень актуально, – констатирует О. Якушев. – Сейчас же связи с замечательными партнерами иногда устанавливаются случайно». Например, в 2008 г. на одном из городских форумов к предпринимателю подошел специалист инновационной компании «САН» с предложением совместной работы. Это вылилось в очень удачное сотрудничество. «САН» по специальной технологии наносит на сумки «Саломеи» интересные и эффектные фотоаппликации. «Малые предприниматели должны взаимодействовать как можно активнее, – уверен бизнесмен. – В промзоне я даже готов работать рядом даже с конкурентами – другими производителями сумок». Справка: Компания «Саломея» была основана в 1997 г. Оборот за 2009 г. составил 14 млн руб. Сейчас компания работает в Сибирском, Уральском и Центральном регионах России. Бренды компании: «Saloмеa», «Loretta», «Makerson». Олег Якушев родился в 1973 г. в Казахстане. Окончил электромеханический факультет Новосибирского института водного транспорта. В 2004 г. окончил по Президентской программе курс менеджмента управления предприятием на базе Новосибирского государственного университета.

Елена Богданова

Об издании

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК"
Адрес учредителя 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Адрес редакции 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна
Телефон редакции: (383) 210-51-50, 211-96-00,
e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.