wrapper

В структуре новосибирского рынка светопрозрачных конструкций наибольшую долю занимают малые предприятия, монтирующие готовые конструкции. Лидеры рынка сосредоточены на производстве пластиковых окон (ПВХ) и в решении одной из главных задач – сбыта – опираются на многочисленных дилеров, официальных и неофициальных. Бизнес монтажа пластиковых окон в основном пользуется производством лидеров рынка – «БФК», «Новолит» и «Окна Века». Несмотря на перенасыщенность рынка, монтажные услуги имеют стабильный спрос. При этом на организацию бизнеса монтажа требуются минимальные средства. Основная проблема в работе бригад по установке окон – нехватка профессиональных кадров. Основная причина – сокращение числа малых предприятий при не менее интенсивном приросте новых.

Уровень развития рынка. Количество игроков. Емкость рынка. Уровень конкуренции. Перспективы развития

В условиях насыщенного рынка и качественного производства наиболее существенным компонентом деятельности оконщиков остается монтаж. Значительная доля заказчиков обращается к установщику по рекомендации уже состоявшихся клиентов. «На первый план выходят профессиональные монтажные бригады, имеющие опыт и некоторый послужной список, – анализирует Евгений Синяткин, директор «Новосибирского городского сервисного центра окна». В этой ситуации лидеры рынка направляют усилия на расширение сети дилеров – собственные монтажные коллективы со временем предпочитают работать независимо». На сегодня темпы прироста рынка, как небольшими производителями, так и предприятиями по установке окон, судя по опросу руководителей, превосходят объем потенциальных заказчиков.

«Хотя специалисты и прогнозируют развитие рынка еще на три года, мы ощущаем сильный спад заказов, – комментирует оставивший монтаж окон специалист Илья Грамотин. – Рынок перенасыщен практически во всех формах оконного бизнеса. Развитие ситуации заметно по сокращению дилерских предприятий. В дальнейшем прирост будет, скорее всего, только у лидеров рынка». Единственным занятием для малого бизнеса на будущее прогнозируются сервисные услуги по ремонту и отделке уже установленных окон в связи с сокращением дилерских сетей крупных компаний. «Монтажные коллективы уходят в отрасль ремонта и отделки помещений, – продолжает И. Грамотин. – Значительный объем заказов приходится на новостройки».

На строительстве у малого оконного бизнеса в последнее время связаны руки. Строительные компании сдают объекты уже с остеклением, а доработка, доделка оконного проема не приносит существенной прибыли. «Основной объем заказов связан со вторичным строительным рынком, а рентабельность здесь имеет сезонный характер – с июня по август, – сокрушается директор ООО «Прозрачные окна» Игорь Ивершин. После того как 2 года назад город пережил оконный бум, объем заказов сократился в 3 раза и повышаться уже не будет. Вне сезона даже крупные игроки вынуждены заниматься другими делами – установкой натяжных потолков, входных дверей и т. д. Удачные корпоративные заказы очень редки».

Более оптимистичные оценки перспектив бизнеса связаны с основным коммерческим преимуществом малого предприятия – возможностью варьировать стоимость оконных блоков. «Когда речь идет о насыщении рынка, имеются в виду крупные компании, – рассуждает директор «Европласта» Ольга Попова. – Лидеры рынка не могут позволить себе демпинг. Мелкие игроки останутся при значительном спросе за счет возможности играть ценой в отношениях с частными заказчиками – вложения здесь несопоставимо меньшие. Другое дело – корпоративные заказчики, выставляющие тендер, в результате чего цена сильно занижается».

На рынке очень четкое распределение деятельности. «Производители, как правило, имеют несколько независимых монтажных бригад, которые могут получать заказы самостоятельно, – рассказывает директор ООО «Альфа-пласт» Оксана Яценкова. – С другой стороны, монтажным организациям невыгодно изготавливать окна – слишком большие затраты на производство». В городе и ближайших районах области около 30 производителей разной мощности – сборщиков оконных блоков. Среди них оконный профиль в Новосибирской области производит только завод немецкого концерна «Veka».

Разрешительная документация. Лицензирование. Административные барьеры. Профессиональные союзы

Монтаж окон является лицензируемым видом деятельности. Для получения лицензии необходимо наличие строительного образования, квалифицированный персонал, прошедший обучение технике безопасности. «В июне текущего года ожидается отмена лицензирования этого вида деятельности, – комментирует директор Ассоциации участников рынка светопрозрачных конструкций Светлана Демина. – Однако по сути лицензия будет заменена другим регламентирующим актом в области монтажных работ».

В связи с отменой лицензии некоторые предприниматели связывают возможность ухудшения качества услуг по монтажу окон. Какие именно требования будут предъявляться к соискателям профессии, пока неизвестно. На сегодняшний день лицензия выдается на срок в среднем от 3 до 5 лет. Сертификат на окна, устанавливаемые монтажниками, выдает производитель. Только последний должен проходить стандартизацию.

Начальные и текущие затраты. Сезонная рентабельность. Доходность бизнеса. Структура стоимости товара/услуги

Если говорить о минимальном производстве, в структуре расходов оборудование и аренда помещения занимают наибольшую долю – 70%. Помещение, в котором разместится минимальное количество станков, должно иметь площадь от 50 кв. м. Здесь встанут 4 станка – для резки (маятниковая пила) и сварки профиля, для обработки (фрезерования) углов и их зачистки. Оборудование зачастую покупается бывшее в употреблении. Такое производство обычно размещается в гараже, ангаре или боксе. 5-6 человек смогут производить в смену около 10-15 окон. Весь вопрос в возможностях сбыта.

Число монтажных бригад при таком производстве соответствует числу рабочих чисто монтажного предприятия. «Существенная доля заказчиков обращается по рекомендации, – акцентирует внимание Е. Синяткин. – Однако для создания рекомендации необходима активная реклама – 10-15% стартовых средств обращаются на создание имени. Важно найти для предприятия оригинальное, располагаемое к себе имя, совсем не обязательно включающее в себя «окна». «Каких-то окон» на рынке уже настолько много, что такое название не будет способствовать росту заказов. Остальное зависит от отдела продаж – окупаемым предприятие становится в среднем через год работы».

Транспорт при составлении сметы установки окна закладывается в стоимость материала. Расходные материалы в статье затрат занимают 10-15% – шурупы, сверла, обрезы, пена, дюбеля, герметик. Средняя стоимость минимального производства обойдется в 1 млн руб.; закупив более дорогое оборудование и тем самым продлив ему жизнь (в конечном счете, это более выгодно), стартовый капитал поднимается до 2 млн руб. Сумма может быть выше за счет фонда оплаты труда монтажников, не имеющих на первых порах постоянных заказов. Оставшиеся средства уходят на закупку инструментов – эта статья не закладывается в смету установки.

Структура стоимости установки окна ПВХ*

Компоненты стоимости установки           Расходная часть, тыс. руб.   Доля прибыли и зарплата монтажников, %

Минимальная стоимость     Максимальная стоимость   

1. Материал   6280    9430    17-25

блок    5500    8000   

подоконник   450      800     

слив    100      200     

наружная отделка     200      400     

пенопласт      30        30       

2. Монтаж с расходными материалами     1000    1600    50

3. Отделка      1500    3000    30

                          8780    14030 

 

 

*Приблизительные данные для стандартного оконного проема. Предоставлены Е. Синяткиным, «Городской сервисный центр окна»

«Для оконного бизнеса, связанного только с монтажом, инструменты – единственная затратная статья при отсутствии аренды и оборудования, – продолжает Е. Синяткин. – Комплект инструментов на одну бригаду обходится в сумму от 10 тыс. руб. Чаще всего монтажные бригады заказывают окна, подготовленные по размеру, у производителей. Материал доставляется к месту установки бесплатно или за невысокую плату для монтажников. Конечно, монтажный бизнес менее трудоемок и быстрее окупается. В день одна бригада способна установить от 2 до 4 окон».

Потери и риски малого оконного бизнеса связаны с непредвидимым в течение года объемом спроса и сервисным обслуживанием заказчиков. Если последний риск довольно четко прогнозируем – 1-2% смонтированных окон требуют доработки, то объем заказов в последнее время предвидеть никто не берется.

Человеческий ресурс. Критерии профессионализма

Специальность монтажника окон ПВХ пока не введена в Единый государственный реестр специальностей. В реестре установщик пластиковых окон ближе всего к монтажнику или плотнику деревянных конструкций. По словам С. Деминой, востребованная специальность может появиться уже в текущем году.

Количество монтажников пропорционально числу заказов. Дело значительно осложняет сезонность спроса. «Для нормальной работы предприятию, по нашему опыту, требуется 2-3 бригады, в каждой 1-2 человека, – рассказывает О. Яценкова. – Это то количество, которое позволит выполнять объем заказов и одновременно не простаивать монтажникам даже в период спада – зимой. В это время большая часть заказов приходится на другие наши услуги: монтаж алюминиевых конструкций, как правило – остекление балконов. А в течение года, в среднем, на окна приходится гораздо больше заказов».

По опыту опрошенных руководителей, количество бригад малого предприятия не превышает пяти. Текучесть кадров – одна из главных проблем бизнеса. «Одни уходят по причине неудовлетворенностью зарплатой, желанием начать собственный бизнес – как правило, они создают свои дилерские организации, – разъясняет Е. Синяткин. – Других просто не привлекает характер работы, они уходят в другие отрасли. Между тем в городе очень мало специалистов по нестандартным конструкциям. А именно такие заказы приходят все чаще, к тому же, смета установки нестандарта может быть более выгодна предпринимателю».

Евгений Антропов

Об издании

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК"
Адрес учредителя 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Адрес редакции 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна
Телефон редакции: (383) 210-51-50, 211-96-00,
e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.