wrapper

Поучительный рассказ о том, как не надо начинать свое дело. Мы представим вашему вниманию реальную историю, которая произошла в нашем городе.

История о бизнес-неудаче в сфере предпринимательства, которая, на первый взгляд, кажется доступной и новичку. Специально для того, чтобы обозначить месторасположение известных садовых инструментов и научить читателей их обходить.

Неудачи закаляют характер, а мудрые учатся на ошибках, и вообще главное не победа, а участие – нет в мире человека, который бы не никогда слышал этих слов от окружающих после случившейся неудачи. Сочувствие к проигравшим сопровождается тайным самолюбованием: «Ну, уж я?то никогда на такие грабли не наступлю». Допустим. Не наступите на эти, наткнетесь на другие, благо уж где-где, а в условиях нашей страны различных граблей валяется предостаточно. Особенно в сфере малого и среднего бизнеса. Особенно если вы только-только задумались о том, чтобы заняться своим делом и у вас нет опыта руководства отделом или предприятием. Так же, как и у героев нашей статьи.

Некрасивая история с салоном красоты

Раиса Б. мечтала о своем бизнесе еще до студенчества. Благо, положительный пример был перед глазами – родители давно и успешно держат небольшой универсальный магазин формата «у дома». Раиса была уверена, что с помощью отеческих советов сможет справиться со своим бизнесом любого формата – от торговли до кафе-кондитерской. Но как-то все не получалось, может, не старалась, все-таки у студентов и помимо собственного дела есть масса способов проводить время.

После окончания университета Раиса быстро нашла работу по специальности и, казалось, совсем забыла о своих мечтах. Но кризис заставил девушку пересмотреть свои приоритеты. После внезапного сокращения на работе, перспектива трудиться «на дядю» перестала устраивать Раису.

Как большинство девушек, Раиса любит следить за собой и многое знает об индустрии красоты. Именно поэтому, взвесив все «за» и «против», решила, что такой бизнес ей подходит. Начала мониторить этот рынок на тему продажи оборудования, аренды помещений, пыталась просчитать доходы и расходы на начальном этапе.

Раиса отдавала себе отчет в том, что если открываться «с нуля», необходимо будет каким-то образом привлечь клиенток, и это в городе, где недостатка в салонах красоты не помнят даже наши мамы. Естественно, пришла в голову мысль, что купить «готовый бизнес», который уже прошел все тернии первоначальной раскрутки – это лучший и самый безопасный вариант. «Готовый бизнес» уже мало-мальски известен на рынке, имеет какую-никакую клиентскую базу, вывески и интерьер, в конце концов!

Таким образом, поиски начались заново – теперь уже готового бизнеса. Однако многие из предложений не вписывались в существующий бюджет – попросту говоря, были бессовестно, неоправданно дороги. У Раисы не получилось достать кредитные средства – она считает, что хоть в чем-то ей повезло – в наличии было 100 000 руб., в этих рамках и велся поиск.

Итак, наступил момент, когда ей на глаза попалось объявление о продаже небольшого косметологического кабинета за 60 000 руб. По заверениям продавца, ежемесячный доход кабинета составлял 50 000 руб., помещение было в аренде за 20 000 руб., и в стоимость сделки не входили личные инструменты мастера, который продавал кабинет по причине переезда в другой город.

Условия выглядели в целом прив­лекательными, поэтому Раиса решила, что вполне сумеет раскрутить кабинет своими силами, а в перспективе уже расширит его до полноценного салона и переедет в другое место. Но, как показал первый же месяц, клиентов у этого бизнеса не было от слова «совсем».

Место, несмотря на то, что находится на станции метро «Золотая нива», оказалось непроходным. Реальный заработок еле-еле дотягивал до 20 000 руб., что даже не покрывало внезапно выросшую аренду.

Раиса проработала первый месяц с минимальной выручкой и половину второго месяца вовсе вхолостую. Она попыталась отказаться от услуг приходящих мастеров, выучилась маникюру, педикюру и эпиляции сама, но положение это не спасло. Платить аренду из своего кармана возможности не было, пришлось закрыться.

Самое «приятное» – это то, что бывшая хозяйка салона находила довольно нелепые объяснения фатальному несовпадению ее сладких обещаний и реального положения дел. Что-то вроде: ну, сейчас месяц такой (август, к слову, месяц) – все на дачах, детей в школу собирают, вот и нет желающих поухаживать за ногтями или сделать эпиляцию. Как выяснилось, постоянных клиентов на самом деле было всего лишь трое. Трое за целый год работы.

Выводы:

1. Покупая существующий бизнес «на слово» не нужно верить никогда. Требуйте документы по каждой позиции, в том числе клиентскую базу. Не поленитесь обзвонить случайно выбранных клиентов и уточнить, действительно ли они взаимодействуют с этой фирмой.

2. Если бизнес маленький и делиться с мастерами слишком расточительно, вы должны заранее получить все необходимые навыки. В таком случае у вас будет шанс «пережить» кризисное время смены владельца без катастрофы: вся выручка будет гарантированно оставаться у руководителя, а не «расползаться» по карманам сотрудников.

3. Низкая стоимость аренды не должна стать самой главной целью при поиске месторасположения вашего первого помещения. Ищите место с высоким уровнем проходимости, но при этом не «лепитесь» к трем аналогичным старожилам. Можно найти очень недорогое помещение и впустую тратить время и деньги, сидя без клиентов.

4. Не зацикливайтесь на одном виде услуг. Если брать бизнес, связанный с красотой, то выбирать надо тот, который имеет широкий спектр услуг. Раиса купила кабинет маникюра, педикюра и эпиляции – по ее мнению, этого слишком мало! От каждой из этих услуг отдельно выручка очень небольшая, и только вместе они составляют приличный портфель.

5. Никаких «приходящих» мастеров. Они должны присутствовать на рабочем месте постоянно. Клиенты могут зайти, увидев вывеску, но, узнав, что прием по записи, развернутся и уйдут к соседям. Сегодня никто не готов ждать и сидеть в очередях.

Жизнь бизнеса – 2 месяца. Потери – около 100 000 рублей.

Екатерина Близнина

Об издании

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК"
Адрес учредителя 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Адрес редакции 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна
Телефон редакции: (383) 210-51-50, 211-96-00,
e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.