wrapper

Учредитель ООО СТК «Астро» (занимается продажей, установкой, обслуживанием автоматических ворот, рольставен, жалюзи, перегородок, шлагбаумов) Павел Псеровский рассказал «Эпиграфу» об опыте оптимизации затрат в своей компании


— Есть мнение, что пересматривать и сокращать затраты российских предпринимателей чаще всего заставляют внешние обстоятельства: обвал экономики, ужесточение конкуренции, повышение налогов. Насколько системна оптимизация расходов в вашем бизнесе?
— Я уверен, что оптимизация – это не антикризисный, а постоянный рабочий процесс. По-моему, это очевидно: от величины затрат напрямую зависит эффективность бизнеса. А эффективность – это то, что должен постоянно повышать руководитель. Следовательно, нужно всегда, в текущем режиме работать над снижением затрат.
— Расскажите о самой успешной оптимизации СТК «Астро». Каковы были ее результаты?
— В 2010 г. нам удалось сократить статью затрат на продвижение наших услуг. До этого мы постоянно использовали общепринятые на нашем рынке рекламные каналы: отраслевые строительные издания, тематические глянцевые журналы, баннеры. Затраты были внушительны (особенно на наружную рекламу), а эффективность продвижения мы констатировали низкую. Тогда мы предприняли нестандартный ход: первыми из Новосибирских компаний стали использовать рекламу ворот на задниках автобусов. Результаты не заставили себя ждать – мы ощутили взрыв спроса! Логика понятна – те, кому нужны ворота, априори за рулем. А динамическая реклама привлекает гораздо больше внимания, чем стационарная. Получилось, что эффективность продвижения услуг выросла в разы, а затраты снизились приблизительно в 5 раз: за цену одного баннера мы смогли разместить рекламу на десяти автобусах, которые делали по пять кругов на разных маршрутах.
В 2011 г. на размещение рекламы на задниках автобусов уже возникла очередь: свободных площадей не было. Но мы успели снять сливки.
— Какие еще статьи затрат в вашем бизнесе поддаются оптимизации?
— Оплата труда монтажников. Поскольку бизнес сезонный, есть пиковые месяцы, когда нужно в сжатые сроки выполнить большое число заказов, нужна продуманная мотивация работников. Мы используем сдельную оплату труда, это мотивирует монтажников на результат. Опыт показал, что применение сдельной оплаты вдвое повышает эффективность работы по сравнению с системой окладов. То есть доход на каждый вложенный рубль удваивается. Есть еще один способ увеличить этот выхлоп. Поскольку престиж рабочих профессий утрачен и руками работает преимущественно тот, кто делать больше ничего не умеет, есть проблема с производительностью труда монтажников. Используя такие не очень производительные силы, компания теряет время, а следовательно, деньги. Чтобы этого избежать, нужно отсеять неэффективных работников на стадии подбора персонала. Сначала мы в рамках подрядных отношений испытываем новенького в деле: даем ему пробный объект, на котором он работает под наблюдением опытного монтажника. Если все получается , тогда заключаем с соискателем трудовой договор. В отдельных случаях это может оптимизировать временные затраты, о которых я говорил, до 100%.
— А какие расходы оптимизировать сложно?
— Арендные затраты. Цены диктует рынок. Можно только рационально выбрать место, просчитав затраты на логистику.

СПРАВКА: Коммерческий директор Tele2 Новосибирск Павел Королев:
— Компания «Астро», на мой взгляд, очень профессионально и по‑европейски подходит к своим расходам. Это называется рациональное потребление или smart shopping – образ мыслей людей, которые умеют получать максимум из имеющихся ресурсов с непременным сохранением качества. Tele2 придерживается того же принципа. Например, мы арендуем офис в недорогом бизнес-центре, слегка удаленном от центра города, который при этом отвечает всем современным требованиям, возле которого обычно нет проблем с парковками и из которого легко без пробок можно доехать до аэропорта. В материале Павла я не увидел ответа на вопрос, как они оптимизируют расходы на сотовую связь. Я рекомендую изучить специальные тарифы для бизнеса Tele2. С их помощью наши партнеры тратят в среднем на 50 % меньше, чем раньше. Тарифы для бизнеса заточены под потребности делового общения. Например, они предполагают бесплатные разговоры между сотрудниками одной организации, предусматривают возможность более экономичного общения с другими городами. Также важно, что у абонента, выбравшего бизнес-тариф, появляется персональный консультант, который помогает оптимизировать расходы, готовит документы по затратам на связь для налоговых органов, а также отвечает на любые возникающие вопросы.

Беседовала Елена Богданова

 

Об издании

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК"
Адрес учредителя 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Адрес редакции 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна
Телефон редакции: (383) 210-51-50, 211-96-00,
e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.