wrapper

Освоение новосибирского рынка большой пиротехнической тройкой – «Русским фейерверком», «Большим праздником» и «Салютом России» оставило мало шансов местным продавцам, не имеющим прямых поставок от главного производителя – Китая. Высокая доля затрат на доставку из «всемирной мастерской» в Сибирь через Москву – непозволительная роскошь для малого и среднего бизнеса. Рентабельность от реализации продукции, закупаемой у федеральных игроков, низка – ставить розничную стоимость выше рыночных цен неразумно. В этих условиях доход местных компаний от продажи салютов и фейерверков возможен только в новогодний бум.

До ноября 2005 года, когда распоряжением мэра была запрещена торговля пиротехникой на рынках и в киосках, нелегальный товар доставлял массу неприятностей сертифицированным продавцам. Дешевая некачественная продукция тормозила продажи и вызывала недоверие у потребителя к пиротехнике в целом. С другой стороны, от ужесточения требований к реализации пожароопасной продукции выиграли только федеральные компании, открывшие к этому времени филиалы или дилерские представительства в Новосибирске. Местные предприниматели лишились возможности продавать пиротехнику на крупных городских рынках, где выше сбыт за счет иногородних покупателей, и получили серьезную конкуренцию со стороны крупного бизнеса.

Уровень развития рынка. Количество игроков. Емкость рынка. Уровень конкуренции. Перспективы развития

Повышающийся спрос оставляет рынок достаточно емким – и в области продаж, и в области показов фейерверков. В прошедшем году на рынок вышла новая торговая марка Piroff, также заказывающая продукцию в Китае. Конкуренция с федеральными компаниями особенно заметна в торговых розничных сетях, где продукция дешевле за счет меньшей доли арендной и заработной платы. Здесь размещаются в основном представители большой тройки. Последние называют конкуренцию между собой на уровне Новосибирска на первом месте. «В последний год мы отмечаем значительное снижение прироста предприятия по сравнению с 2006 годом, когда прирост составил около 100%, – подводит итог директор «Салюта России» Евгений Сема. – Такой перепад связан с активизацией конкурентов, открывших магазины буквально у нас под боком».

Практически все продавцы в Новосибирске занимаются показами фейерверков, многие еще с конца 1990-х годов: профильные компании «Сибирский фейерверк», «Мир чудес», «Салют Сибири», а также несколько праздничных агентств. Ввиду повышения спроса на организацию и проведение пиротехнических шоу конкуренция здесь более мягкая. Некоторые местные компании имеют сложившуюся клиентскую базу. В этой области могут работать еще несколько компаний. Тем более, что крупный бизнес делает акцент на продажу бытовой пиротехники. «Продавцов в городе достаточно много, а лицензионных пиротехников мало. Доля заказов специалистов-пиротехников растет год от года», – выделил главное директор «Сибирского фейерверка» Сергей Воронин.

Конкурентоспособность крупных компаний, поставляющих товар из Китая, обеспечивается гораздо более широким ассортиментом, чем у отечественных производителей. Последние – Краснозаводский химический завод, Челябинское ГП «Сигнал», Чебоксарский и Гатчинский химзаводы выпускают в основном хлопушки и бенгальские свечи. В ассортименте этих предприятий десятки наименований, предложений «большой тройки» – сотни. Российские марки присутствуют на полках магазинов и занимают в линейке никак не более 10% – это все те же бенгальские свечи и хлопушки.

Разрешительная документация. Лицензирование. Административные барьеры. Профессиональные союзы

Основная масса товар производится в Китае – его заказывают крупные федеральные компании, порой на одних и тех же заводах. «Насколько различается пиротехника разных заводов, судить сложно. Скорее, продукция привязана к разным торговым маркам, хотя качест-во не всегда бывает одинаковым, все зависит от суммы, за которую работают китайцы», – объясняет коммерческий директор «Большого праздника» Андрей Кузаков. Готовая продукция доставляется в Москву, где проходит все лицензионные и сертификационные процедуры.

В Новосибирске пиротехника не нуждается в дополнительной сопроводительной документации. Речь идет о пиротехнике I-III класса опасности (бытовая пиротехника), находящейся в свободной продаже.

Специальные требования предъявляются к торговому помещению, в частности, это должно быть отдельно стоящее одноэтажное здание и минимум 12 м от любых строений или последний этаж (в торговом комплексе).

Могут быть введены и некоторые новые требования к организации торгового зала. «Требования могут коснуться ограничения количества товара, находящегося в торговом зале, – поделился Е. Сема. – Соответственно, товару, не разместившемуся на полках, нужно будет искать место вблизи магазина. Поиск и аренда складских помещений – всегда трудоемкое и затратное дело. Малоприятны уже существующие требования – найти отдельно стоящее здание непросто, а размещение товара на последнем этаже не способствует повышению спроса».

Продажа фейерверков IV и V класса обязательно включает в себя сопровождение (показ) – организацию салюта специально обученными пиротехниками. «Здесь совсем другая мощность, калибр салюта, это серьезные зрелищные игрушки, требующие руки профессионала, – сообщает С. Воронин. – Высота полета фейерверка первых трех классов – до 40 м, двух последних до 500 м».

Программа огненного шоу, включающая работу пиротехников и использование оборудования, дело дорогостоящее. Серьезная пиротехника выгодна предпринимателям. Однако систематические жалобы населения, звучавшие и в прошедший Новый год, возможно, будут способствовать введению некоторых ограничений в продаже и использовании огнеопасной продукции. Некоторые опасения ужесточения требований предприниматели выражают.

Профессиональный союз пиротехников, защищающий, прежде всего, легальных продавцов от контрафакта, существует только на уровне Москвы – это Московская пиротехническая ассоциация. Кроме того, профессионалы ежегодно тестируют новый ассортимент и повышают свое мастерство.

Начальные и текущие затраты. Сезонная рентабельность. Доходность бизнеса. Структура стоимости товара/услуги

Сегодня спрос на пиротехнические изделия, отмечают продавцы, растет с каждым днем. Для местного среднего бизнеса, на примере «Сибирского фейерверка», структура спроса выглядит приблизительно следующим образом. Среди заказов последней группы существенна доля администраций районов Новосибирской и соседних областей.

На сегодняшний день наценка в розничной стоимости минимальна – сказывается присутствие крупных игроков. Если в период «дикого» пиротехнического рынка продавцы ставили наценку в 100% и более, то сегодня фактически единая ценовая политика не позволяет превышать 30% от закупки.

По причине короткого сезона на одних продажах компания, не имеющая широкой сети филиалов, весь год работать не может. Если при продаже наценка составляет около 30%, то отдача от проведения мероприятий позволяет извлекать больше прибыли – по оценкам руководителей разных компаний, от 40% до 100%. «Объем заказов растет с каждым годом, – отмечает С. Воронин. – Сопровождение мероприятий специалистами безопасней и спокойней для клиента. Человек платит деньги, а мы проводим работу от начала до конца – интересно и профессионально. Заказы пиротехнической программы с использованием серьезного салюта постепенно выравниваются в структуре спроса с объемом продаж общедоступного фейерверка».

Перед показом с клиентом заключается договор, составляется смета, оплачивается счет. Конечная прибыль от каждого договора зависит от бюджета, предоставленного в распоряжение пиротехника. «Если заказчик может себе позволить потратить на фейерверк большие деньги и заложить в смету зрелищные эффекты, можно получить хорошую прибыль, – рассуждает А. Кузаков. – С другой стороны, малобюджетные заказы, в которых сметчику тяжело развернуться, находятся на пороге рентабельности».

В стоимость сметы входит использование оборудования и расходных материалов – среди них радиопульты, установки, мортиры. Хороший пульт отечественного производства обойдется приблизительно в 50 тыс. руб., пиротехническая установка стоит в среднем 10 тыс. руб. имеет ресурс от 200 до 500 выстрелов. Радиопульт зарубежного производства с программным и инструментальным дополнением к нему может обойтись в 1 млн руб. и выше. Сопровождение огненного шоу, хотя и более рентабельное дело, но более трудоемкое и ответственное. Работа с современными компьютерными пультами управления с музыкальным сопровождением требует специальных навыков и творческого подхода.

Средняя стоимость пиротехнических программ на примере опыта «Большого праздника» в Новосибирске приблизительно такова. Частные лица оформляют заказ на суммы в пределах 15-30 тыс. руб. руб., корпоративные клиенты позволяют себе шоу в диапазоне от 25 до 50 тыс., муниципалитет заключает договоры на суммы от 50 до 300 тыс. руб. в зависимости от формата мероприятия.

Показы значительно смягчают ярко выраженную сезонную рентабельность. Многие местные продавцы закрывают торговые точки после новогодних и рождественских праздников. За счет высокой арендной платы предприятие становится нерентабельным. Неприятность доставляют и возвраты – по разным оценкам, от нескольких процентов до 1/10 реализованного товара. К новому сезону возникает проблема поиска помещения – не каждый собственник согласится заключить договор аренды на ноябрь-декабрь – срок сезонного спроса.

Человеческий ресурс. Критерии профессионализма

Организация торговли фейерверками, помимо требований к помещению, имеет еще одну специфику – за прилавком обязательно должен присутствовать пиротехник. Правда, он же может быть и продавцом, как чаще всего и бывает. Кроме того, еще 2-4 человека должны быть свободны для выездов с пиротехникой высокого класса опасности. При организации показов такого фейерверка должен присутствовать лицензионный специалист, как правило, он один на всю компанию, остальные пиротехники ему помогают. Проводит обучение и выдает лицензию только Федеральный пиротехнический центр НИИПХ в Сер-гиевом Посаде. Переоформление или продление дипломов осуществляется каждые три года.

Мастерство достигается только опытным путем, в основном персонал опрошенных компаний – самоучки. «В компании вообще практически весь персонал – пиротехники, каждый при своем деле – продавец, кладовщик, администратор, – рассказывает А. Кузаков. – Есть люди, занимающиеся сценарием показа фейерверка, – творческие, своего рода художники, рисующие картинку в небе. Кроме того, в пиротехническом деле нужно быть физически крепким парнем – вся техника достаточно тяжелая».

Евгений Антропов

Об издании

16+

Сетевое издание Эпиграф.инфо
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 - 70647 от 03.08.2017 г.

Адрес

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "МЕТРОПОЛИС-НСК"
Адрес учредителя 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Адрес редакции 630091, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Державина, д. 28, оф. 604
Главный редактор Еренкова Ольга Николаевна
Телефон редакции: (383) 210-51-50, 211-96-00,
e-mail: inform@epig.ru

Правовая информация

Распространяется бесплатно. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.